Compra Ágil: cómo venderle al Estado hasta 100 UTM sin licitar

¿Qué es la Compra Ágil y cuál es el monto máximo?

Es un procedimiento especial de contratación del artículo 7 de la Ley 19.886: el organismo publica una solicitud en mercadopublico.cl, pide al menos tres cotizaciones y compra bienes o servicios por un monto igual o inferior a 100 UTM. Puede contratar aunque reciba menos de tres ofertas, y no dicta una resolución: basta con emitir la orden de compra y que el proveedor la acepte (artículos 97 y 98 del Decreto 661).

Según la Directiva N.º 35 de 2025 de ChileCompra, el tope se calcula con la UTM del mes en que se publica la compra e incluye el valor neto, los impuestos, el despacho y cualquier otro cargo. Si el servicio se paga en cuotas o dura varios meses, el total del contrato no puede pasar de 100 UTM.

¿Quién tiene preferencia en la Compra Ágil?

La ley ordena que la Compra Ágil se haga con empresas de menor tamaño (EMT) y proveedores locales (artículo 56 de la Ley 19.886). En la primera convocatoria el sistema solo notifica y deja participar a ese grupo. Si no llega ninguna cotización de una EMT o proveedor local que cumpla lo pedido, el organismo puede abrirla a todos los proveedores del rubro, incluidas las grandes empresas, sin hacer una nueva solicitud.

EMT es la definición de la Ley 20.416: microempresa con ingresos anuales del giro de hasta 2.400 UF, pequeña de más de 2.400 y hasta 25.000 UF, y mediana de más de 25.000 y hasta 100.000 UF, en el último año calendario. Proveedor local es una EMT con domicilio principal en la región donde se entregan los bienes o se presta el servicio (artículo 48).

¿Qué necesitas para cotizar?

• Estar inscrito y hábil en el Registro de Proveedores. La Directiva 35 de 2025 lo exige para participar, cotizar y contratar; material de ChileCompra de 2020 decía que no hacía falta, y ya no aplica.
• Firmar electrónicamente, con cada cotización, una declaración jurada de que no estás afecto a inhabilidades ni prohibiciones para contratar con el Estado.
• Tener bien definidos tus rubros en Mercado Público: la solicitud se envía automáticamente a los proveedores del rubro correspondiente.
• Cumplir todas las exigencias técnicas, administrativas y económicas del requerimiento. Una cotización que no cubre todas las cantidades o que pone condiciones no se puede aceptar.

Las causales que te dejan inhábil, como cotizaciones previsionales impagas o deudas tributarias, y el costo de la acreditación son los mismos que para licitar.

¿Cómo se gana una Compra Ágil?

La solicitud debe estar publicada al menos 24 horas. Por regla general gana la oferta más barata que cumple los requisitos mínimos; si el organismo elige otra, tiene que fundamentarlo en la orden de compra. También puede usar una combinación de criterios, como precio, calidad o plazo de entrega, pero debe dejarlos escritos en la solicitud.

Como la ventana es corta, la ventaja la tiene quien ya costeó su producto: precio, flete a cada región y plazo de entrega listos antes de que aparezca la solicitud. Lee también las multas: el organismo puede incluirlas en la propia solicitud.

¿En cuánto tiempo paga el Estado?

Dentro de los 30 días corridos siguientes a la recepción de la factura, y siempre después de la recepción conforme del bien o servicio (artículo 2 quáter de la Ley 19.983, agregado por la Ley 21.131). El organismo debe certificar esa recepción conforme dentro de los 8 días corridos que la ley da para reclamar una factura. La ley permite hasta 60 días solo si lo fijan, con motivos fundados, las bases de una licitación o un contrato de trato directo; en Compra Ágil la regla es 30 días.

Si paga tarde, desde el primer día de atraso se devenga un interés igual al interés corriente para operaciones no reajustables de más de 90 días, por montos de más de 200 y hasta 5.000 UF, más una comisión fija de 1 % del saldo adeudado.

Ejemplo: una empresa factura $5.950.000 ($5.000.000 neto más $950.000 de IVA) y el organismo paga 20 días después del plazo. Le corresponde una comisión de $59.500 (1 % de $5.950.000), más el interés de esos 20 días.

Paso a paso

1. Inscríbete y quédate hábil. Registro de Proveedores vigente, renovado antes del vencimiento, y cotizaciones previsionales pagadas.
2. Configura tus rubros. Elige los que de verdad vendes para recibir las solicitudes que te sirven.
3. Arma una lista de precios para el Estado. Con flete por región, plazo de entrega y total con IVA, para responder en horas.
4. Lee la solicitud completa. Cantidades, especificaciones, plazo, criterios y multas. Si piden una marca, debe decir «o equivalente».
5. Cotiza el total con impuestos y despacho. Y revisa que no supere 100 UTM del mes de publicación.
6. Acepta la orden de compra y entrega en plazo. La aceptación es el contrato.
7. Factura y sigue el pago. Cuenta 30 días corridos desde que el organismo recibe la factura y cobra interés y comisión si se atrasa.

Errores frecuentes

• Cotizar 100 UTM netas, cuando el tope incluye IVA y despacho.
• Cotizar sin estar hábil en el Registro de Proveedores, guiándose por información anterior a la reforma.
• Enviar una cotización por menos cantidades de las pedidas o con condiciones.
• Aceptar la orden de compra sin revisar plazo de entrega y multas.
• Proponer o aceptar dividir una compra mayor en varias compras ágiles: es fragmentación y el reglamento la prohíbe.
• Tener los rubros mal configurados y no recibir las solicitudes.

Preguntas frecuentes

Fuentes

Verificadas al 4 de noviembre de 2026. La normativa y los precios cambian: si vas a tomar una decisión, confírmalo en la fuente.

• Biblioteca del Congreso Nacional — Ley 19.886 de Compras Públicas, artículos 4, 7, 16, 47, 48 y 56
• Biblioteca del Congreso Nacional — Decreto 661 de 2024 de Hacienda — Reglamento de la Ley 19.886, artículos 97 y 98
• ChileCompra — Directiva de Contratación Pública N.º 35 de 2025 sobre Compra Ágil
• Biblioteca del Congreso Nacional — Ley 21.634, que moderniza la Ley 19.886
• Biblioteca del Congreso Nacional — Ley 19.983, artículos 2 bis, 2 ter, 2 quáter y 3 (pago a 30 días)
• Biblioteca del Congreso Nacional — Ley 20.416, empresas de menor tamaño
• Servicio de Impuestos Internos — Valores de UTM y UTA 2026